¿En qué consiste el marketing de influencia?

El marketing de influencia es una estrategia que utilizan las marcas para aumentar el alcance y a su vez las ventas. Para lograrlo se utiliza a personas influyentes en el sector o expertos en el tema para transmitir un mensaje.

Según estudios especializados en marketing digital, este tipo de estrategia influye en la decisión de compra. Por ese motivo, más de la mitad de las marcas a nivel mundial utiliza el marketing de influencia en sus planes. 

¿Cuándo utilizar el marketing de influencia?

El marketing de influencia se utiliza principalmente para aumentar las ventas y para ello la marca debe generar confianza y credibilidad. Al mismo tiempo, es una manera de llegar con más rapidez al consumidor que confía en el influencer y su opinión sobre el producto. También se suelen utilizar para:

• Lanzamientos de productos o servicios.
• Lanzar una marca.
• Promocionar una marca, producto o servicio.
• Asistir a eventos.

Para seleccionar adecuadamente al influencer es necesario reunir y analizar todos los mensajes de los seguidores. De esta manera, se obtendrá un perfil de la persona que se necesita para aumentar las ventas.  

¿Cuáles son las acciones que debe realizar el marketing de influencia?

Las acciones que lleva a cabo el marketing de influencia son diversas, acá podrás conocer alguna de ellas. Por supuesto siempre es necesario que se haga un seguimiento al influencer para que el efecto en los consumidores sea el esperado. 

• Envío de producto

En este caso la marca enviará al influencer una muestra de su producto para que lo pruebe y promocione en las redes sociales. Esto lo puede hacer a través de un post, foto, o un video, claro está, antes debe cumplir con los requisitos que requiere el público objetivo. 

• Asistencia a Eventos

El influencer debe asistir a eventos para que pueda conectar con el público y refuerce su apoyo a la marca. Para ello es preciso contar con presupuesto para una buena producción y así ofrecer experiencias únicas. 

• Post patrocinados

En esta estrategia debe realizar una publicación de un post en el que el influencer hable de las ventajas, virtudes, atributos del producto. En la actualidad, esta publicación puede hacerse en cualquier red social. 

• Embajadores de marca

Otra acción efectiva es la de tener un embajador permanente de la marca, esto da excelentes resultados. En este caso el influencer colaboraría a largo plazo con la empresa siendo la imagen en eventos y celebraciones concretas. Incluso, a través de ellos, los seguidores pueden disfrutar de descuentos especiales sobre algún producto o servicio.  

• Códigos descuento

Este es un código de descuento personalizado dirigido al influencer y para que sea efectiva deben darse ciertos pasos. Entre ellos están que la persona lo comunique a través de sus redes sociales y ofrezca a sus seguidores la posibilidad de conseguir estos descuentos.  

• Pago por publicidad

Entre otras acciones de marketing está la del pago por publicidad en medios sociales con la imagen del influencer. Esta suele usarse en empresas con grandes presupuestos para potenciar el plan de medios con contenido que involucren su imagen. 

¿Cuál es el beneficio del marketing de influencers?

Los beneficios del marketing de influencia serán muchísimos solo si el experto en marketing sabe manejarlos a la perfección. Para ello no es necesario disponer de grandes presupuestos, solo poner en marcha la creatividad e ingenio. El propósito siempre será aumentar el alcance e impacto en las ventas.